Nowadays many people have a very short attention span. So if you want to be heard by a potential customer or an investor, your message should be interesting, clear, simple and short. The last four years we have experimented with formats for the ‘perfect (elevator) pitch‘ and we came up with the 1131 format.

The format consists of four pieces: the catch, the sollution, details and the propostion. The attention is divided between the four as 1 to 1 to 3 to 1. Like 10 seconds and 10 seconds and 30 seconds and 10 seconds making one minute. Or 1 paragraph and 1 paragraph and 3 paragraphs and 1 paragraph making one page as a whole.

1-1-3-1:

  1. The catch is about gaining attention. How will you attract the attention of the listener? Where lies her interest? Which problems is she coping with? Or for investors: which world wide problems could you point her at?
  2. The solution is about gaining interest and enthusiasm. What is your sollution to the problem addressed above? What is the added value of your product? What is your brilliant plan? With which idea are you going to save mankind? For what do you want to be remembered?
  3. Details are about converting interest into trust. Prove that you can make it happen. Show that you are not bluffing. Which are the meanest traps and how are you going to get round them? Presenting technical details and fact sheets might be a good idea at this point in your pitch.
  4. The concrete proposition is about converting trust into business. What is your offer to the listener? What do you want from her? Make sure that she can give a very clear and short answer. Aim for a “yes” and be prepared for a “no”.

An elevator pitch can be used in a chat in a pub. It can be a short presentation using Keynote or Powerpoint. It can be written on the back of a beermat. Or it can be printed on ten sheets with a cover. But at least you should always have one with you – where ever you go!

With our company (De Ondernemers) we help and train people with new business development. We have used the 1131 format in various contexts. With children at primary school, students, startups, artists, employees of large companies and even civil servants.

Please let me know if you have any suggestions to improve our format. Of course I am very willing to answer any questions or help you with some finetuning. Leave a comment below or send me an e-mail.

Go!

#VrijMiBos: op vrijdagmiddag naar het bos

#VrijMiBos, wat is dát nou weer? Nou, heel eenvoudig: op bijna elke vrijdagmiddag naar het bos. Inderdaad: geen borrel, maar bos. Je weekend niet beginnen met een kater, maar met een overdosis Vitamine Natuur. Mét een paar leuke mensen, zonder telefoons of andere...

Lunchen bij de Koning

Afgelopen woensdag (was het echt eergisteren?) waren honderd mensen te gast bij de Koning en Koningin. Ik was één van hen. ‘Hoe was dat?’ willen veel mensen weten. Bij deze deel ik mijn verhaal. Ik voelde me vereerd, gezien, gewaardeerd. Het contact met de Koning,...

Digitale Fitheid op scholen, in het onderwijs, met jongeren. Doe je mee?

De komende weken, maanden wil ik aan de slag met digitale fitheid op scholen, in het onderwijs, met jongeren. Samen leren hoe we gezonder kunnen omgaan met smartphones en het internet. Hoe zorgen we ervoor dat we de digitale middelen weer de baas worden? Maandag 20...

Vaker tot veel tellen

‘Waar wind je je over op?’ Ik stel deze vraag vaak aan groepen om ze een beetje aan de praat te krijgen. Als er ruimte is stuur ik ze daarna graag de straat op, de krantenhoek van de bieb in, om pas weer terug te komen als ze een flinke verzameling opwindsels hebben,...

Alsjeblieft: versie 2.0 van mijn roman Donkerder, gratis.

Tien jaar terug zette ik de daklozenwandelingen van Groningen op; ik hielp twaalf voormalig dakloze gidsen hun levensverhaal te delen aan de hand van de stad. Duizenden mensen wandelden mee, soms wel tien kilometer. Elke gids had zijn of haar eigen levensverhaal en...

Let’s welcome Winter!

This week was the week of Samhain, All Saints or as the Mexicans call it Las Dias de los Muertos. It’s the time of year that – at least in the northern hemisphere - we feel winter is coming, the darker season is rising. From now on most of us have the tendency to...

Vijf dagen en nachten overleven in de Schotse natuur

“Bushcraft, zoals wij het zien, is mensen te laten ervaren dat buiten je thuis kan zijn en daar hoort alles bij,” aldus René Nauta en Beke Olbers over bushcraft, hun bedrijf Extra Bushcraft en hun opleidingen. In 2019 begonnen Erik, Stefan, Ward en ik bij Beke en René...

Van lezing over digitalisering naar Nationaal Museum Digitalisatie

Een aantal weken terug vroeg een onderwijsgroep me of ik een lezing wilde geven over digitalisering. Omdat lezingen niet per sé de meest inspirerende vorm zijn om iets te leren verzonnen we samen een niet-lezing: het Nationaal Museum Digitalisatie. In plaats van een...

STROOM Emmen zoekt jongeren die willen vlammen voor Emmen

Op dinsdag 12 oktober zijn de audities voor STROOM: een gloednieuw programma van de Bieb in Emmen voor creatieve, ondernemende jongeren om samen met een toegewijd team echt toffe events te organiseren. Wie laat zien goede plannen te kunnen verzinnen, dingen te kunnen...

Teamuitje: ‘never let a good Corona-crisis go to waste’

"Hoera! Het Corona-monster is getemd!" Vanaf half juni hebben praktisch alle volwassenen een eerste vaccinatieprik te pakken. Vanaf half juni voelen praktisch alle volwassenen zich bevrijd. Vanaf half juni kunnen we weer normaal doen, weer dichterbij elkaar komen,...

SLIK! Nederlandse automobilisten zetten per jaar 3000 olympische zwembaden vol brandstof in de fik.

Afgelopen zondag reden we vanuit Groningen op en neer naar het midden van het land voor een rondje langs familie. Op de A7 was het druk. De A6 was één en al auto. En zelfs op de acht banen van de A12 was het heen én terug alles behalve een auto-rustige zondag. ‘Waar...

Op zoek naar 100 Groningers, die aan staan

‘Andere regio’s laten keer op keer van zich horen, gaan mee op handelsreizen en staan met busladingen lobbyisten in Den Haag en Brussel. Groningers zie je bijna nooit en zeker niet met één duidelijk verhaal voor de toekomst. En ik denk dat jullie daar kansen laten...